Как блогът подпомага продажбите?

През последната година (2020), са измерени над 4.66 милиарда активни потребители в интернет, което прави настоящия момент най-добрият за добавянето на блог в стратегията ви, за да изстреляте бизнеса си на следващо ниво.

Създаването на качествено съдържание е изключително ценен аспект в цялостната маркетингова стратегия. Чрез него се изгражда дълготрайна връзка и доверие с клиентите, повишаваме качеството на уебсайта си и е лесен начин да дадем допълнителна стойност.

В тази статия ще посочим основните ползи от създаването на блог и няколко инструмента за намирането на подходящи теми за него.

Какви са ползите от блога?

Повишаване на трафика към уебсайта

Обръщайки поглед към възможните начини, по които потребителите могат да ви открият онлайн, открояваме следните:

• Да потърсят директно името на бизнеса ви в търсачката. – Тази аудитория от потребители вече е спечелена от вас, защото те са ви забелязали и запомнили.
• Платен трафик. – Тук влизат всички платени активности, чрез които се стремите да привлечете потребители на сайта ви – реклама в социалните мрежи, партньорства и т.н. Това е и един от предпочитаните варианти. Къде се крие проблемът обаче? Ако вие не ангажирате с регулярно съдържание потребителите дошли на сайта ви от реклама, то със намаляването на бюджетът за реклама ще намалее и трафикът, който е идвал до момента.

Тук идва силата на блога.

Създавайки регулярно съдържание и оптимизирайки го за търсачките, с всяка статия добавяте по още една индексирана страница, която може да се покаже в резултатите в търсачката. Именно това ще ви донесе трафик и то от потребители, които са потърсили решение, което вие им давате.

Разширяване на стратегията ви за съдържание в социалните мрежи

Създаването на постове в социалните мрежи е една от задачите, които правим почти ежедневно. Но генерирането на нови идеи за тях, понякога е тежка задача. Създавайки интересно съдържание в блога освен, че генерирате материал за постовете си, същевременно увеличавате шансовете то (съдържанието) да бъде споделяно от вашите потребители.

Превръщане на потребителя в клиент

След като сте разрешили проблемът с довеждане на трафик към сайта си се обръщаме към въпросът – как да превърнем тези потребители в клиенти?

Мислете за статиите си, като за ключово звено, което може да ви докара нов клиент. Добавяйки ясен призив за действие (call-to-action), вие насочвате потребителя към тази стъпка. Например, ако притежавате онлайн магазин за дрехи, можете да създавате статии посветени на различните материи, от които се произвеждат дрехите ви, а в края им да поставите линкове към конкретни модели.

Ако все пак не желаете да им продавате вашите продукти, можете да ги приканите да се запишат за вашия нюзлетър и да продължите да комуникирате с тях чрез имейл маркетинг.

Дългосрочни резултати

Регулярното създаване на качествено съдържание за потребителите, които целите да достигнете, със сигурност ще ви донесе резултати в дългосрочен план. Но как да създаваме качествено съдържание?

Започнете с отговаряне на въпросите, които клиентите и читателите задават често. Ако сте стартиращ бизнес и нямате активно аудитория, която да ви задава въпроси, помислете какви биха били евентуалните такива и се стремете да направите продуктите или услугите си разбираеми за тях. В последствие можете да развивате съдържанието си със съвети, идеи, образователни статии.

Отговарянето на често задавани въпроси е важен аспект, особено за по-трудно разбираеми и продаваеми услуги и решения. Блогът е перфектното място, в което можете да се развихрите и да обясните подробно какви са плюсовете от това, което продавате, каква стойност дават вашите решения, какви проблеми разрешават и кое ви прави различни.

Как резултатите стават дългосрочни? Отговорът тук е SEO. След публикуването на статията и споделянето и в социалните мрежи, изпращането на имейл към клиентите ви приканвайки ги да я прочетат и останалите активности, влиянието и изтича след около седмица. Дотук спира трафикът, който вие подтиквате да се насочи към сайта ви.

Не забравяйте обаче, че статията ви вече е индексирана и можете да се показвате в търсачките в продължение на седмици, месеци, години. Респективно – водите хората, които все още търсят решения на проблемите си, а именно вие сте тяхното решения.

Доверие

Събирайки аудитория, която редовно чете вашето съдържание и давайки и ценни съвети и решения, вие ще се превърнете в лидер на мнение за тях. Това е едновременно отговорност (да предоставяте точна и вярна информация) и създава лоялност у потребителите, които се превръщат в защитници на бранда ви.

Инструменти за откриване на интересни теми за блога ви

Quora.com

Quora е един от най-големите портали за обмен на знания. Форумът е построен около идеята за споделяне на въпроси и отговори от различно естество и тематики.

Потърсете ключови думи свързани с вашия бизнес, продуктите и услугите, които предлагате и разгледайте какви въпроси са задавали потребителите. Така можете да откриете ключови проблеми, които потребителите срещат или въпроси, на които да отговорите в статия.

BuzzSumo.com

BuzzSumo е сайт, който предлага различни предложения за идеи за съдържание, базирани на конкретни ключови думи, които сте потърсили.

Търсейки тези думи, инструментът ще ви покаже свързани с тях статии подредени по ангажираност. Можете да вземете идеи от тях, да пречупите съдържанието през вашия поглед и да ги надградите.

Инструментът включва и опцията за анализи, която показва трендовете на дадено съдържание във времето, ангажираността на потребителите, в кои канали тази тема предизвиква по-голям интерес и подходящи формати, в които да я предложите, кои са най-подходящите дни за публикуване, както и най-добрата дължина на съдържанието.

Запишете се за нашият имейл бюлетин, за да получавате всички новини от света на онлайн търговията, полезни съвети и идеи за скалирането му.